理想汽车销售服务体系大调整！撤销“五大战区” 总部直管 !

8月14日消息，据“36氪”报道，理想汽车销售体系近期进行了新一轮调整：

施行半年不到的“五大战区”制将回撤，重新推行省区直管制，中区负责人韩希职位同步回调，将重新任零售负责人。

此外，为了给销售体系提供更多支持，理想新成立两个一级部门。

其一为市场营销，由冯威任负责人；另一为销服运营，主要职责是横向拉通销服各个部门，确保销服目标高质量达成，由马东辉负责。

此前，理想汽车的销售体系设有26个销售省区，管理结构是：总部、省区、城市、店长，由各省区独立制定本区的销量目标与销售策略。

为了冲刺全年70万销量目标，今年3月，理想将原本的26个战区合并为东、西、南、北、中“五大战区”。

大区对各自区域的销量、利润及NPS（净推荐值）负责，总部不再把握细节，而是通过大区数量把握全国市场。

“大战区”制的优点是各省可以根据当地政策，因地制宜制定销售策略。

但另一面，由于基层员工水平参差不齐，脱离总部强控制的大区，精细化管理能力不足，在残酷竞争下开始出现裂缝。

大区之间开始出现“抢单”情况；部分一线销售为了完成更多销售目标，开始通过奖品、返利等行为拉拢客户。

取消“五大战区”制，恢复曾帮助实现高速增长的省级团队直管制，并将原零售负责人韩希调回原岗，是否能帮助理想重回巅峰、再创佳绩？这个有待时间验证。

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